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干貨分享 | 啟飛智能賦能員工新能量 銷售培訓(xùn)漲見識(shí)
炎熱的夏季來(lái)臨，水稻逐漸進(jìn)入穗期，這個(gè)時(shí)期的水稻易生病蟲害，防治成立重中之重，由于人工打藥成本高效率低，成本低效率高的無(wú)人機(jī)打藥成了很多人的首要選擇，無(wú)人機(jī)植保和銷售也進(jìn)入旺季。
為全面提升員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，迎接銷售旺季，為客戶提供更專業(yè)、更全面的服務(wù)，公司于7月7日組織銷售部和市場(chǎng)部等員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓員工通過(guò)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)能力、提高人際溝通、協(xié)調(diào)及市場(chǎng)開拓的能力，推進(jìn)公司健康快速發(fā)展。
陳老師從“術(shù)”和“道”兩方面為我們講解如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
“開放就是力量Open is power/Open is wisdom”思維方式的局限導(dǎo)致了許多人在生活中，工作中產(chǎn)生迷茫、困惑。眼界放寬，格局放大就是銷售中重要的“術(shù)”換個(gè)角度看問(wèn)題，改固有思維，不要斤斤計(jì)較眼前利益，目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么事情是做不成的，所以如何做好一個(gè)銷售，開放思維是必須學(xué)會(huì)的“術(shù)”。
不做情緒的奴隸，工作中總會(huì)遇到心煩意亂情緒爆發(fā)的情況，這時(shí)我們要克制，學(xué)會(huì)冷靜反思，還要摒棄幾種錯(cuò)誤思維
1. 計(jì)較思維
在工作中，過(guò)分斤斤計(jì)較只會(huì)失去鍛煉與提高的機(jī)會(huì)，也會(huì)錯(cuò)失很多客戶，要眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，從全局出發(fā)思考問(wèn)題，不在細(xì)微反復(fù)計(jì)較，才能獲得大的成功。
2. 思維
在工作中，凡事留有余地，做人留一線日后好相見，且世間不如意事常八九，工作都是在不斷妥協(xié)與合作中推進(jìn)。
3. 窮人思維
在工作中，要拋棄“不可能”、“太冒險(xiǎn)”、“有什么用”等錯(cuò)誤的窮人思維，要擁抱“進(jìn)取”、“投資未來(lái)”、“一定能行”等富人思維，相信方法總比困難多。
4. 對(duì)抗性思維
在工作中，要摒棄你死我活非此即彼的思想，不可陷入是否對(duì)錯(cuò)的爭(zhēng)執(zhí)，尊重每一個(gè)同事客戶，求同存異，不做革命家，要做解決問(wèn)題的人。
陳老師表示作為一名合格的銷售人員，無(wú)論你學(xué)會(huì)多少“術(shù)”，都要掌握基本的“道”，就是對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)有著充分而細(xì)致的了解，做行業(yè)里的自己人，而不是局外人，一旦客戶疑問(wèn)無(wú)法得到有效解答，在顧客心里會(huì)留下不專業(yè)的印象，因此要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，勤學(xué)多問(wèn)，遇到不懂得或者新思路要及時(shí)記錄下來(lái)，每天歸納總結(jié)，一個(gè)月下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)你的進(jìn)步超乎想象，這是銷售中基本的“道”。
同時(shí)在銷售工作中，關(guān)心客戶要表現(xiàn)出來(lái)，放棄以自我為中心，善于觀察善于抓住機(jī)會(huì)，以工作為樂(lè)，以工作驅(qū)動(dòng)人生；在拜訪客戶過(guò)程中要注重商務(wù)禮儀、充滿正能量、時(shí)刻保持笑臉，沒(méi)有人想對(duì)著一張喪喪的臉，保持積極心態(tài)，笑容可以感染客戶；平時(shí)要保持好奇心多學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)菜品、養(yǎng)生、風(fēng)水、哲學(xué)、教育等領(lǐng)域的了解。
在銷售旺季來(lái)臨之際，本次培訓(xùn)猶如一場(chǎng)及時(shí)雨，提高了銷售人員的綜合素質(zhì)，相信大家對(duì)接下來(lái)的工作都有了新的思考與規(guī)劃，能為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)；啟飛智能在大家的共同努力下，快速發(fā)展，為更多客戶提供更簡(jiǎn)單、更高效、更安全的植保服務(wù)。
